黄色潜水艇　〖Yellow Submarine〗

我的“书店”

                                      

岳父在本地的席殊书屋淘书比较多，前些天说起席殊的老板想把店卖了，他半开玩笑地对我说，“你说我把它盘下来怎么样？”这已经不是他第一次提起开书店的事，尽管每回都没当真，但我想如果我怂恿一下的话，弄假成真的可能性也不是没有。说实话，这事弄得我心里挺别扭，但无论如何，为老爷子的身体考虑，我有责任给他来一番摆事实讲道理，困难一二三，风险ABC，貌似懂行，其实差点没把自己舌头根子嚼下来。这也是没办法的事情，一来岳母不会同意，安定团结的局面还是要维持的，二来毕竟早过了顺耳之年了，又从没下过海，好好的，一下子从淘书变成贩书，瘾倒是过了，万一他那把老骨头也搭进去，我实在是担待不起。

这么一说，老爷子倒是踏实了，我回到家里躺床上却跟自个儿较上劲了——娘的，怎么就不能开书店了？一觉眯乎过来还在想这事，倒成了我想开书店似的。我敢保证我没动过这个念头，但这好像并不妨碍我在夜深人静的时候设想一下。假设有这么一个现成的铺子，假设先期的投入不成问题，假设后继的周转资金和库存都不用考虑……总之假设，天上楞是叭嗒叭嗒掉馅饼，那么，我怎么做一个书贩子？

贩书之人也好，淘书之人也好，当然须关注书人书事，所以我的一个想法，书店里不妨订阅和代售几份读书类的报刊。尽管网络书讯也更多更快，但信息比较芜杂，很多人尤其是中老年读书人主要还是通过报刊来获取书讯的。我去得比较多的几家人文书店，《读书》、《万象》几乎是必售之书。但《中华读书报》（读书也有官方语言，这份报纸中就有很多，但重大书讯还是比较全的）、《文汇读书周刊》之类的报纸却很少出现在书店里，较之杂志，报纸属于短平快，而且放在书店比较显眼的地方任人取阅，既是对购书者一种引导，也是一种很好的宣传促销手段。还见到过《藏书家》、《书品》，这是为藏家准备的。

说到藏书家，我是很佩服的，他们的眼光总是挑剔而独到，淘书往往既博且专，只要是真正有价值的好书，就舍得拿大票子往里头砸，而且这些人往往又有明显的偏好，不像我那样买书像买菜，无组织无计划瞎买一气。贩书真正到家的书店总是会吸引一群相对比较固定的老客户兼大主顾，这些人不光自己买，而且在自己读书圈子里有一定影响，如果被你“钓”住了，时不时地会给你介绍几个“小朋友”过来捧场。这样，了解这些“老淘”的需求就变得非常重要了，得知道他们爱什么书，尤其是他们在找什么书，那么，贩书人进书也应该是一个“淘”的过程，为“老淘”们“淘”，总得隔三岔五给他们一点惊喜才好。老实交待，本地一家小书店还不错，我就是这样被他们“钓”上的——当然我还算不得藏书，真正的藏家门槛精，要让他们在你这儿获得淘书的快感，是要用些心思的。进而言之，如果你打算像晓风书店那样把自己的铺子做成“百年老店”，就应该有意识地依托这些人营建自己的文化场，当有一定数量的读书人把你这儿当作了根据地，贩书大概就进入良性的动作轨道了。就这点来说，范笑我的《秀州书局书讯》是贩书人的必读，网上有，就是那个天涯博客“多晴楼”。

当然，你还得注意像我这样的人。我这样的人长咋样？一，是冤大头，瞎买，杂，没有定规，但凡能满足我附庸风雅的欲望的，一般都买；二，没钱，寅吃卯粮的事是有的，但卯粮也吃完就完了，至少，为长久计，不能超过老婆容忍的极限，这叫可持续发展。因此，你得考虑动用商业间谍，到南华这样的书店去刺探刺探，看看他们的戏法到底怎么变的，二十来块的书到他们那儿怎么就变成了五元均价，还时时翻新，隔一两个月过去总能叫你淘到欲罢不能。五块、六块，而且一长溜一长溜的，这种架式足以让我这样的冤大头产生严重的错觉，以为小钱不算钱，哪里还是挑书，整一个狗熊掰棒子，瞅着可以就拿下，有时候干脆懒得翻，光看书名直接就撂起来，俩小时下来，五块钱的买卖基本上也能让俺的荷包大大缩水。

我进书店只关注人文类的书，消费区间还是比较狭窄，光靠我这样老想着淘打折书特价书的穷人，那就准备喝西北风吧您就！所以如果你准备打打“新新”小屁孩的主意，我是可以理解的。那些混小子傻丫头片子买写真集动漫书的时候，个个都是款，出手之大方常常令我等号称爱书的人侧目。但现如今这个时代，成人都成了“类人孩”（语出余世存，朋友老苏也曾专门写过文章），所以如果我做书贩子，贩书还是要有道的。虽然，他们买什么书不是你的责任——是我的责任呵呵——但别可着劲儿让咱们的孩子往傻子堆里钻。经典阅读这一块做好了你照样赚钱，当然，可能钱来得稍微慢一点点，但积德啊。手下留情，千万千万。

书店的布局很重要。就我所见，晓风、枫林晚是这方面的典范，还有上海浦东新开张的青桐书屋，青桐文化发展公司编的内刊《青桐》上有片片，NND，这书店整得，太奢侈了。当然要做到他们这样，难度系数比较高，但如果有可能的话，尽量弄得宽敞、随意，要让淘书人有个从容翻书的空间，还要让人有久翻不累的心情。

说一千道一万，我是没勇气贩书的，赚了赔了我不管，只是耗在书店里的时间多了，难免就狗拿耗子，咸吃萝卜淡操心吧。

【作者: y_submarine】【访问统计:】【2005年12月6日 星期二 02:16】【注册】【打印】